第7章 作战第二2（第1页）

　　当今社会，诱惑太多，人们很容易对工作失去兴趣，失去热情，造成工作效率降低。这时，领导就必须想办法激起员工的干劲。

　　人才不好好表现的原因，主要在于缺乏适当的激励。对领导者而言，激励即使不是一种口头禅，也会由于误解激励而采用了无效的方式。

　　（1）下属的动机是可以驱动的。

　　（8）激励可以产生大于个体运作效果的绩效。不激励不行，有时候，激励是领导给员工注入的“兴奋剂”。

　　处世使用范例

　　取敌之利者，货也。

　　兵家使用范例

　　重赏之下，必有勇夫

　　自古以来，用兵之要也被公认为礼多禄厚。礼多，则智慧之士不远万里而来；禄厚，则义勇之士置生死于度外。

　　“人为财死，鸟为食亡”，“重赏之下，必有勇夫”，可见金钱对人的威力巨大。

　　春秋时，齐国宰相管仲就曾成功地运用了这一方法。

　　有一天，管仲对齐桓公说：“去年有四万两千金租税收入，我恳求大王把这些钱预付给各位将士，作为预约杀敌立功的奖金。”

　　齐桓公同意了。于是管仲召集全军将士，对他们讲：“战争早晚会爆发，现在能预约杀敌立功者，可以马上领赏。”

　　将士们开始窃窃私语。一会儿，一名士兵站出来问：“到底要击败几个敌人才能领赏？”

　　“一百个。”管仲答道。“那我就试试看吧。”士兵欣然说道。

　　管仲当场发给他五千金。于是，将士们纷纷报名，约定拿敌大将首级给千金，杀敌兵一人都给十金。四万二千金很快发放完毕，将士们兴高采烈、斗志昂扬地散去。

　　这时，齐桓公却担心地问：“他们拿到那些钱会不会白白地浪费掉？”

　　管仲回答：“不会的，请不要担心。将士们拿到钱会让家人过上舒服日子，一旦上了战场，他们自然会为保全名誉，报答国恩而拼命一战。只要士气高昂，就一定能打败敌人。以四万二千金赢得一场战争的胜利，岂不太便宜了。”

　　果然半年之后，齐国与蔡国发生战事。不出管仲所料，那些领了奖的将士的父母、兄弟和妻子都叮咛他们：“受此恩泽，理应效力，男子汉绝不可卑怯，一定要遵守约定，奋勇杀敌。”

　　齐军受家人激励，士气大增。战场上他们奋勇作战，一举击败蔡军，蔡国割地赔款请和。这的确是：“军无财则士不来，军无赏则士不往。香饵之下必有死鱼，重赏之下必有勇夫。”

　　商战使用范例

　　奖励标准就是价值标准